母婴行业的模式,​风靡全国的社区团购模式

各个行业都有巨头的身影，母婴行业也不例外。母婴新零售业态发展迅速，产品服务升级是关键疫情的爆发，导致线下母婴门店遭遇重创，却深度培养了母婴用户的线上消费习惯，供需双方的变化加速了母婴零售模式的变革，母婴新零售业态迎来快速发展期，】这件事的操作并不容易，过程也要时刻谨记几个内核1、社区团购的价格优势来源于预定模式（有优势货源最佳）2、产品是硬核（不容有失）3、轻量运营（或者有投资）4、团长的支持即便稍能浅薄的梳理流程，但个人仍不看好母婴产品做社区团购的模式，上文说了该模式之于母婴产品主要针对老带小的家庭，即便有一定的规模可以捕捉，但大部分入口的产品主要决策权还是孩子的家长手中，其他周边产品适合做社区团购的也不太多，可能诸如品牌尿片，护肤类产品等比较合适，但亦十分受限。

1、​风靡全国的社区团购模式，母婴行业如何分一杯羹？

目前农产品及其他源头产品在社区团购比较好销，第一是卖点好包装，第二价格有对比，第三人群精准，多是一些年纪稍长的用户。虽说社区现状有很多家庭都是老带小模式，部分用户是重合的，但母婴产品安全的敏感度无疑是消费决策的一把枷锁，想要找到有足够信任背书的团长并不容易，【建议第一阶段可以找社区里的个体母婴产品店合作，用一些高热度的产品做引流爆款，压价把利润让予母婴店，培养用户消费习惯，同时需要帮助母婴店建立品牌价值感，就近原则小规模试错。

第二阶段布局其他产品做增值款，向其他社区复制，】这件事的操作并不容易，过程也要时刻谨记几个内核1、社区团购的价格优势来源于预定模式（有优势货源最佳）2、产品是硬核（不容有失）3、轻量运营（或者有投资）4、团长的支持即便稍能浅薄的梳理流程，但个人仍不看好母婴产品做社区团购的模式，上文说了该模式之于母婴产品主要针对老带小的家庭，即便有一定的规模可以捕捉，但大部分入口的产品主要决策权还是孩子的家长手中，其他周边产品适合做社区团购的也不太多，可能诸如品牌尿片，护肤类产品等比较合适，但亦十分受限。

2、母婴行业现在处于一个什么样的状态？

【头条号@王同】上世纪90年代末，母婴零售从大流通中分离出来，集合多种品类的母婴店开始出现，靠“业态”取胜，这时，以20平米的小店铺为主，仅经营食品 纸品 少量用品的单一品类，综合毛利大约20%左右。这种店当下在广大的乡镇市场依然存在，称为“奶粉店”，月销售3万左右就可以生存，05年后，主力店铺的面积逐渐变成为100~200平米，满足0~3岁孩童的综合一站式购物卖场，非富了食品 纸品 用品 针棉纺织品的品类。

非食品的增加带来更高的利润，综合毛利可达30%，同时促进了母婴行业的发展，涌现了连锁系统，在“规模”上取得优势。2010年开始，出现了孩子王为代表的以服务0~14岁的孕婴幼童的综合性一站式购物的大型卖场，除基础商品外，还增加了大量的体验式服务，婴儿游泳馆、摄影、早教、游乐场、甚至产后康复中心、月子会所等，

服务类商品增加了顾客进店率和综合消费能力，强化了顾客的消费体验，成为母婴零售发展的领头羊。由此，你能看出中国的母婴零售行业发展时间并不长，起点也比较低，又因为缺乏大的母婴品牌厂家的“带教”（除了奶粉和尿不湿，其它品类少有像样的全国性品牌），整体发展较慢。连锁零售相较于大流通，在品类管理、信息管理以及消费者研究等方面要求要高的多，

加上线上渠道的紧逼，使了母婴零售老板们还没来得及搞明白零售或连锁是怎么回事，就已经要上战场了。根本就没有多少时间去“慢慢”成长，于是就有了许多经营或管理方面的困惑，是一个典型的发展期的新兴行业，伴随着很多机遇和挑战的一个行业。中国现行母婴零售可以分为这样四个层级：第一梯队的领军企业：一般在一线城市或省会城市，年销3亿以上，目前几首每个省都有这样一个领军品牌，如孩子王、乐友、丽家、爱婴室、咿呀、贝贝熊、爱婴岛、米氏、小飞象、喜洋洋等系统，

他们的店铺数量一般上百家、有资本运作的过程。这样的系统在中国有20多家，这类企业的连锁特征就比较明显了，有强大的采购和营运中心、有标准的会员管理体系，统一采购、统一形象、统一营运以及标准化的会员管理。有直营或加盟的模式展店，而且这类企业多半设有自己的OEM品牌，进行核心高毛率产品的推动，第二梯队的是盘踞在三四线市场的地方性强势连锁零售。