一、开店一定要开始就多进快速消费品,重复购买率高和人气产品,打个比方说如果是销售一盒痱子粉,妈妈可能一年内都不会到店里购买这种产品了,痱子粉只能是预防痱子,婴儿起了痱子不起什么作用了。二、店刚开始的时候可以进一些大品牌的产品,利润低,消费者指名购买率高,三、店开到一定阶段了,了解当地消费习惯,消费特点,就要尽量在厂家进货,要进一些市场潜力大,品牌品质好,品牌企业在快速发展的二三线产品,有一定利润空间的产品,会十分重视和终端店的合作关系,把扶持店做生意做为自己的经营目标,不仅是销售产品,更是选择一个事业的伙伴。
企业会帮助解决许多问题,借助企业的团队力量发展自己,四、选择保健品功能性产品,这个是店里的主要利润来源,投入小,利润大,保健品的销售需要一定的专业知识,产品知识,疾病常识等,一定要选择厂家有售后服务,有导购销售培训的产品,厂家有质量保证协议,这样销售起来才能稳定快速上量,有效减少自己的经营风险。接下来,说说一个母婴店的进货明细,品牌的话,店主可以根据当地人们的消费水平和习惯以及品牌的性价比来进货,
(品牌当然不止这些啦)日用品:15%品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架、浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、保温奶瓶、婴儿手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计奶瓶品牌:贝亲、布朗博士、汤美、NUK、新安怡、喜多、努比、爱得利、比亲、小石头、聪明谷服饰:15%品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装、外套品牌:婴之谷、童泰、拉比、哈奇、贝贝利安、小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、下一代床上用品:8%品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围品牌:帮宝适、妈咪宝贝、安尔乐、好奇、综合品牌洗护:15%品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液品牌:强生、爱护、婴姿坊、菲丽洁、小浣熊、宝宝金水车床:10%品种:学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮品牌:三乐、好孩子、宝宝好、小龙哈彼食品:10%奶粉品牌:国外:雅培、美赞臣、惠氏、美可高特、森永、雀巢、澳优、美索、国产:雅士利、多美滋、光明、伊利、贝茵美、味全、圣元、完达山、蒙牛、南山、太子乐、秦俑、明一、龙丹、施恩、飞鹤保健食品品牌:合生元、葆必智、金元康、贝智康、好益生、优你钙、奥吉康、日月乳珍、培芝初乳、挪亚、清火宝、母贝健、晶菊花、盖笛欣、蕊盛蕊、奶喃、康惠宝鞋帽袜:5%品种:软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽品牌:统统、比士尼、美灵儿、综合品牌玩具:7%品种:塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具品牌:迪孚、百利威、智高、综合品牌妈妈用品:4%品种:产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫、防辐射内衣、孕妇装品牌:斯利安、娇韵诗、添香、十月妈咪、森林小树书籍:5%品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板品牌:(没有固定的限定)综合用品:3%品种:手足印、宝宝相册、果汁机、理发器、退烧贴、游泳池、游泳圈品牌:(没有固定的限定)这些清单对于一个多功能的母婴店,是一个比较好的参考。
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