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母婴店奶粉的利润,同一系列的奶粉(奶粉真的利润很大么)

发布时间:2022-08-16 10:37:13  来源:整理  编辑:育儿经验   手机版
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这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的。

1、同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大?

同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大

这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本说,所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的。

第二点可以算下运营成本,如果有跟大超市接触过的朋友,应该都清楚,超市上来就是收取进场费,货架费,条码费,陈列费,端头费,各种杂七杂八的费用,产品还没有进超市,几十万的费用就已经垫给超市了,那怎样能够收回这些费用,而且还能盈利,那最终肯定是让消费者买单,最终把这些费用全部转嫁给了消费者,所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵。

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢,大部分的母婴店都是小连锁,或者单店,运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资,相对来说成本低很多,同时为了能和大商超竞争,最直接的方法就是低价,通过低价,引流,把消费者吸引到门店,然后再连带其他的产品销售,简单的说,启赋什么价格进的,什么价格卖,但只要你进店了,再推荐你买点别的零食,衣服,用品啥的,也算挣回来了,但如果都没有机会吸引你进店,那就一毛钱的利润都不会有,

同时,宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉,如果能够抓住你这个顾客,虽然启赋不挣钱,等你转奶的时候,他再推荐一款她店里的奶粉,那一次就挣够了[大笑][大笑]。第三点说奶粉真伪,目前很多宝妈的心理就是,宁愿买贵点,买个安心,其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系,按照这个逻辑,母婴店只需要把价格调整成和超市一样,这样利润反而提高了,消费者购买的信心也提高了,

顺便再送点差价以内的小礼物,这样就更拉进和消费者的距离,皆大欢喜[大笑][大笑]现在奶粉的防伪已经做的很成熟了,防伪,溯源,一罐一码,手机一扫就能查到。不过还是有很多杠精说防伪溯源码造假太简单,很多人回收奶粉罐,什么罐子是真的,里面奶粉是假的之类的搞笑外行话,真奶粉才多少钱,不到50元,按照杠精的逻辑,说有人花50元回收旧的真奶粉罐,里面装假奶粉,新奶粉罐子也才十来块,买旧的翻新再买假奶粉装进去这个未免成本大了点。

2、奶粉真的利润很大么?

奶粉真的利润很大么

说奶粉暴利的都是不懂的,事实并非如此,本人干这行时间不长,卖过的奶粉也就几十种,是否暴利一看产品,二看商家。先说产品吧,业界认为七斤鲜奶出一斤粉,一罐奶粉保守估计会用十斤以上的鲜奶,这个成本显然不算太高,然后,加工成本包括工厂设备工资配方等等都会加到里面,就像汽车售价要均摊研发费用一个道理。粗略估计出厂百元以内,有些品牌可能会可以强调自己产品定位,把价格故意调高一截,

以80~100多元出售给地区经销商,经销商有任务和返点,加价20-50给门店,门店依照厂家给出的零售价如“368”展示。成交价各品牌折扣不一,6赠一到3赠一,有八五折到五八折,按照游戏规则出售,厂家对低于规定价格出售的做处罚。这样理论上来说利润是不错的,当同行多了以后,门店纷纷突破了规则,以低价换销量,或以低价吸引顾客进店,推销别的奶粉。

这时你就认为卖高价的太黑了,太便宜的可能是假货,不敢买,如今的市场哪里去找假货?哪个亡命徒敢生产假奶粉?那只是你心机太重了。关于人品问题,任何行业都有败类,都有渣子,而且这类人肯定捞到了非常规的好处,比如加大烟壳的板面,加化肥的油条,用地沟油的饭馆,用增白剂的馒头房,在这个人人不守信的时代司空见惯了。

图说天下

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