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母婴店怎么减少奶粉成本,去母婴店买奶粉(感觉奶粉成本无下限)

发布时间:2022-08-16 04:58:42  来源:整理  编辑:云泥妈妈网   手机版
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我们去母婴店买奶粉,奶粉真的无下线吗。这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的。

1、去母婴店买奶粉,有6送一、五送一还有充值金额打折,感觉奶粉成本无下限,谁能分析一下行业内幕?

去母婴店买奶粉,有6送一、五送一还有充值金额打折,感觉奶粉成本无下限,谁能分析一下行业内幕

我们去母婴店买奶粉,奶粉真的无下线吗?我和300家母婴店合作过,也见过很多奶粉品牌,有大厂家的,还有小厂家的,有国产的还有进口的,一个新品牌奶粉进店,她的新客活动力度都比较大,买一送一,第一桶原价,第二桶半价,或者拿一张出生证明领取一听奶粉,很多厂家都会做这样的活动,或者买一听奶粉,就送一个好的赠品,当新客开出来之后,正常的奶粉活动只有六送一,这是大品牌的促销方案。

对于小品牌来说,所谓的小品牌,也就是名不经传的品牌,可以说是杂牌奶粉,这种活动就比较大了,因为拿货价的成本也比较低,只有100块钱,销个200来块钱,他们会做一些三送一啊,甚至二送一的活动,这种品牌的奶粉,客人往往流失率很高,开发五个新客,可能只有一个回头,剩下的都跑了,现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的,现在所有的母婴店几乎都往品牌上走,宁愿少赚一点,也想把这个客人留住。

实际上,我们要对中国的品牌充满信心,中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的,我们不能看到一个小品牌的奶粉,做的活动力度大,就怀疑了国产奶粉,你看君乐宝奶粉的话,前期做活动免费派送,不要钱,一张出生证明就可以领一听奶粉,最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗?现在的奶粉100块钱可以买一瓶,尤其是在四川这些地方,还有甘肃,很多奶粉上面贴一个小标签,叫国家扶贫。

2、同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大?

这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本说,所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的,

第二点可以算下运营成本,如果有跟大超市接触过的朋友,应该都清楚,超市上来就是收取进场费,货架费,条码费,陈列费,端头费,各种杂七杂八的费用,产品还没有进超市,几十万的费用就已经垫给超市了。那怎样能够收回这些费用,而且还能盈利,那最终肯定是让消费者买单,最终把这些费用全部转嫁给了消费者,所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵,

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢,大部分的母婴店都是小连锁,或者单店,运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资,相对来说成本低很多,同时为了能和大商超竞争,最直接的方法就是低价,通过低价,引流,把消费者吸引到门店,然后再连带其他的产品销售,简单的说,启赋什么价格进的,什么价格卖,但只要你进店了,再推荐你买点别的零食,衣服,用品啥的,也算挣回来了,但如果都没有机会吸引你进店,那就一毛钱的利润都不会有。

同时,宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉,如果能够抓住你这个顾客,虽然启赋不挣钱,等你转奶的时候,他再推荐一款她店里的奶粉,那一次就挣够了[大笑][大笑],第三点说奶粉真伪,目前很多宝妈的心理就是,宁愿买贵点,买个安心,其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系,按照这个逻辑,母婴店只需要把价格调整成和超市一样,这样利润反而提高了,消费者购买的信心也提高了。

顺便再送点差价以内的小礼物,这样就更拉进和消费者的距离,皆大欢喜[大笑][大笑]现在奶粉的防伪已经做的很成熟了,防伪,溯源,一罐一码,手机一扫就能查到,不过还是有很多杠精说防伪溯源码造假太简单,很多人回收奶粉罐,什么罐子是真的,里面奶粉是假的之类的搞笑外行话。真奶粉才多少钱,不到50元,按照杠精的逻辑,说有人花50元回收旧的真奶粉罐,里面装假奶粉,新奶粉罐子也才十来块,买旧的翻新再买假奶粉装进去这个未免成本大了点。

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